Germany Garden & DIY Weekly Brief | 11. Mai 2026

Die beiden wichtigsten Branchensignale dieser Woche wirken auf den ersten Blick wie zwei getrennte Entwicklungen. Einerseits zeigt sich der deutsche E-Commerce-Markt zunehmend polarisiert: Große Plattformen und große Shops wachsen weiter, während kleine und mittlere Anbieter stärker unter Druck geraten. Andererseits verschärfen steigende Energie-, Logistik- und Rohstoffkosten den Druck entlang der gesamten grünen Wertschöpfungskette – von Herstellern über Gartencenter bis hin zu Baumärkten und Home-Improvement-Händlern.

Aus CEO-Sicht gehören diese beiden Themen jedoch unmittelbar zusammen. Denn in einem Markt, der gleichzeitig konzentrierter und teurer wird, verschiebt sich die zentrale Wettbewerbsfrage. Es reicht nicht mehr, einfach ein Produkt verfügbar zu haben oder kurzfristig mit dem Preis zu reagieren. Entscheidend wird vielmehr, wer für den Handel und für den Endkunden verlässlicher, klarer positioniert und langfristig profitabler ist.

Gerade die Entwicklung im deutschen Onlinehandel zeigt das sehr deutlich. Wenn Verbraucher immer stärker zu Amazon, Temu und anderen großen Plattformen wandern, dann bedeutet das nicht, dass Nachfrage verschwindet. Es bedeutet, dass Nachfrage dorthin wandert, wo Kaufentscheidungen schneller, bequemer und vergleichbarer werden. Für kleinere und mittlere Anbieter entsteht dadurch ein deutlich engeres Spielfeld. Wer dort bestehen will, muss entweder über außergewöhnliche Reichweite verfügen – oder über Produkte und Sortimente, die sich sichtbar vom austauschbaren Durchschnitt abheben.

Genau hier beginnt die strategische Relevanz für den Garten- und Outdoor-Markt. Denn in einem konzentrierteren E-Commerce-Umfeld gewinnen Produkte an Bedeutung, die sich schnell erklären lassen, visuell überzeugen und für den Kunden einen klaren Alltagsnutzen bieten. Produkte, die nur über den Preis funktionieren, geraten schneller unter Druck. Produkte mit klarer Funktion, besserer Nutzungserfahrung und stärkerer Differenzierung werden wertvoller.

Gleichzeitig verschiebt sich durch die steigenden Kosten die zweite zentrale Logik des Marktes. Nach Einschätzung der Verbände und Branchenbeobachter ist die aktuelle Preisentwicklung bei Energie, Logistik und Rohstoffen keine kurzfristige Ausnahme mehr, sondern Teil eines strukturellen Belastungsumfelds. Das hat direkte Folgen für Garten- und DIY-Sortimente. Wenn Material-, Transport- und Herstellungskosten dauerhaft höher bleiben, wird der Markt noch ungeduldiger mit Produkten, die zwar günstig erscheinen, aber in Nutzung, Haltbarkeit oder Reklamationsquote keine echte Stabilität bieten.

Genau an diesem Punkt decken sich die Branchensignale mit dem, was wir in unseren Gesprächen mit deutschen Handelspartnern und Endkunden seit Jahren beobachten. Die eigentliche Unzufriedenheit entsteht selten durch das Produktkonzept an sich, sondern durch schlechte Nutzungserfahrungen – etwa wenn eine Mülltonnenbox bereits nach kurzer Zeit rostet oder die Montage unnötig kompliziert und frustrierend ist. Daraus ergibt sich eine wichtige Schlussfolgerung: Die Chance im Markt liegt nicht darin, noch günstigere Metallboxen zu bauen, sondern darin, diese Produktkategorien von „notwendigen Problemprodukten“ zu langfristig wertvollen Outdoor-Living-Lösungen weiterzuentwickeln. Genau diese Richtung beschreibt auch unser aktuelles Verständnis des Marktes.

Für deutsche DIY- und Garden-Center-Kunden ist das besonders relevant, weil die Anforderungen an Lieferanten klarer werden. In unserer Erfahrung mit großen DIY-Kanälen wie OBI oder Bauhaus ist der entscheidende Punkt nicht allein der Preis, sondern vor allem Zuverlässigkeit – bei Qualität, Lieferung, Nachversorgung, POS-Unterstützung und After-Sales. Der Handel sucht keinen Lieferanten, der kurzfristig günstig wirkt und später Probleme verursacht. Er sucht einen Partner, der den Verkauf einfacher macht und Vertrauen sichtbar werden lässt. Genau deshalb setzen wir in der Zusammenarbeit mit Handelspartnern auf reale Produktpräsentation, optimierte umweltfreundliche Verpackung, Trainingsunterstützung und lokale Begleitung durch unser Team in Deutschland.

Vor diesem Hintergrund werden auch unsere Produktschwerpunkte im Mai besonders verständlich. Wir konzentrieren uns aktuell bewusst auf Lösungen, die nicht nur funktional sind, sondern direkt in moderne Outdoor-Living-Szenarien passen:

• LED-Paketboxen für mehr Sicherheit, Komfort und bessere Nutzbarkeit im Alltag, auch bei schlechteren Lichtverhältnissen

• Kaminholz-Aufbewahrung mit integriertem Geräteschrank als intelligente 2-in-1-Lösung für Struktur, Schutz und Platzersparnis im Außenbereich

• Fahrradgaragen als Teil sauberer, sicherer und alltagstauglicher Mikromobilitätslösungen rund ums Haus

• Mülltonnenboxen als funktionale und zugleich optisch aufwertende Lösung für Eingangs- und Gartenbereiche

Diese Produkte sind aus unserer Sicht deshalb so relevant, weil sie nicht mehr nur einzelne Funktionen erfüllen. Sie gehören zu einer neuen Kategorie von Outdoor-Living-Infrastruktur: Produkte, die Außenflächen besser organisieren, den Alltag vereinfachen, den Wohnwert erhöhen und sich sowohl im stationären Handel als auch auf Plattformen klar und überzeugend positionieren lassen.

Hinzu kommt ein weiterer Faktor, der im aktuellen Marktumfeld immer wichtiger wird: Nachhaltigkeit. Gerade im europäischen DIY-Handel wird sie zunehmend zum Einkaufskriterium. Für uns bedeutet Nachhaltigkeit nicht, möglichst viele Schlagworte zu verwenden, sondern Produkte und Verpackungen so zu entwickeln, dass sie länger halten, reparaturfreundlicher gedacht sind und den Ressourcenverbrauch über den gesamten Lebenszyklus sinnvoll reduzieren. In unserem aktuellen Interview haben wir das sehr klar formuliert: Das Unnachhaltigste ist am Ende ein Produkt, das nach wenigen Jahren ersetzt werden muss. Deshalb setzen wir auf langlebige Konstruktionen, recycelbare Materialien, modulare und austauschbare Komponenten, eigene Korrosionsschutzlösungen und Verpackungen, die sowohl den E-Commerce-Anforderungen als auch den Anforderungen des Handels gerecht werden.

Gerade weil Verpackung im Handel und im Onlinegeschäft immer wichtiger wird, werden wir in dieser Woche auch unsere neueste umweltfreundliche Verpackungslösung vorstellen. Dabei geht es nicht nur um Nachhaltigkeit im engeren Sinn, sondern auch um ganz praktische Vorteile: bessere POS-Wirkung, sicherere E-Commerce-Lieferung, geringeres Beschädigungsrisiko und effizientere Logistik. In einem Markt, der sowohl konzentrierter als auch kostenintensiver wird, ist das kein Nebenthema mehr, sondern ein direkter Hebel für gesündere Margen und stabilere Abläufe.

Aus diesem Grund möchten wir unsere Partner und Interessenten auch direkt zu unserer nächsten Live-Session einladen.

Live Preview: New Outdoor Storage Solutions for Europe

In unserer Live-Session am 13. Mai 2026 stellen wir zwei neue Outdoor-Gartenlösungen für den europäischen Markt vor:

• LED Parcel Box – eine sichere und praktische Lösung für den Paketempfang mit LED-Beleuchtung, entwickelt für moderne Haushalte, steigende E-Commerce-Zustellung und dauerhaften Einsatz im Außenbereich

• Firewood Storage Rack with Tool Cabinet – eine funktionale 2-in-1-Lösung, die Brennholz und Gartengeräte ordentlich, geschützt und leicht zugänglich aufbewahrt

Außerdem zeigen wir, wie unsere neue Verpackungslösung den Handel, den Onlinevertrieb und die Logistik gleichzeitig unterstützen kann.

Live-Termin:

13. Mai 2026Deutschland: 11:00–12:00 Uhr CESTPeking: 17:00–18:00 Uhr

Reservierungslink:https://youtube.com/live/EA6p7dsb-mk?feature=share

Wenn der Markt derzeit klareren Produktnutzen und bessere Umsetzung belohnt, dann wird genau in dieser Live-Session sichtbar, wie sich diese Logik in konkrete Lösungen übersetzen lässt.

Darüber hinaus freuen wir uns, ankündigen zu können, dass Hongmao Garden auch auf der spoga+gafa 2026 in Köln vertreten sein wird.Sie finden uns vom 22. bis 24. Juni 2026 in:Hall 4.2, Booth D056

Die spoga+gafa ist für uns in diesem Jahr besonders relevant, weil sie genau die Richtung des Marktes widerspiegelt: Outdoor Living wird nicht mehr nur über Dekoration oder Einzelprodukte definiert, sondern über zusammenhängende, besser inszenierte und stärker alltagsorientierte Produktwelten. Wer sein Sortiment in Richtung höherer Relevanz, stärkerer Differenzierung und besserer Margen weiterentwickeln will, wird dort nicht nur Inspiration finden, sondern auch konkrete Ansatzpunkte für neue profitable Kategorien.

Unsere wichtigste Erkenntnis dieser Woche lautet deshalb nicht, dass der Markt schwieriger wird. Die wichtigere Erkenntnis lautet: Der Markt wird klarer. Er zeigt deutlicher, dass sich Umsatz und Marge künftig dort verbinden, wo Zuverlässigkeit, langlebige Produktqualität, klare Outdoor-Living-Logik und eine partnerschaftliche Unterstützung des Handels zusammenkommen.

Oder anders gesagt:

Die Zukunft im Garten- und DIY-Markt wird nicht auf billigeren Metallboxen aufgebaut, sondern auf besseren Outdoor-Living-Lösungen, denen Kunden vertrauen, die Händler mit Überzeugung verkaufen können und mit denen Partner langfristig gesund verdienen.