Germany Garden & DIY Weekly Brief | 1. Juni 2026

Der deutsche Garten- und DIY-Markt zeigt in dieser Woche ein besonders wichtiges Signal: Verbraucher sind extrem preissensibel, aber sie entscheiden nicht allein nach dem niedrigsten Preis. Sie informieren sich online, vergleichen Angebote, reagieren stark auf Rabatte – und schließen den Kauf trotzdem häufig im stationären Handel ab.

Laut einer aktuellen Shopfully-Studie reagieren 97 Prozent der deutschen Verbraucher auf Rabatte und Aktionspreise. 58 Prozent zählen sogar zu den stark rabattaffinen Käufern. Gleichzeitig zeigt sich ein deutliches Omnichannel-Verhalten: 54 Prozent der Befragten recherchieren vor dem Kauf regelmäßig online, weitere 26 Prozent vergleichen gelegentlich digital. Dennoch wählen 56 Prozent der Verbraucher am Ende weiterhin den stationären Handel für den Kaufabschluss.

Diese Zahlen sagen viel über den deutschen Markt aus. Sie zeigen nicht einfach, dass Kunden nur noch auf den Preis achten. Sie zeigen vielmehr, dass sich der Kaufprozess verändert hat. Viele Verbraucher starten digital, suchen Informationen, vergleichen Preise und prüfen Alternativen. Der entscheidende Moment findet jedoch oft weiterhin dort statt, wo Vertrauen entsteht: im Geschäft, am Regal, am Produkt, im direkten Eindruck.

Für den DIY- und Gartenhandel ist das eine zentrale Erkenntnis. Der stationäre Handel wird nicht durch digitale Kanäle ersetzt. Seine Rolle verändert sich. Er muss heute nicht mehr nur Produkte verfügbar machen, sondern Vertrauen sichtbar machen. Der Kunde kommt häufig bereits informiert in den Markt. Was ihm dann noch fehlt, ist Sicherheit: Fühlt sich das Produkt hochwertig an? Passt es in mein Zuhause? Ist die Montage realistisch? Wirkt das Produkt langlebig? Ist der Preis nachvollziehbar?

Genau hier liegt die eigentliche Chance für Händler, Marken und Lieferanten. In einem rabattgetriebenen Umfeld reicht es nicht, nur günstiger zu sein. Wer langfristig gewinnen will, muss dem Kunden helfen, die Kaufentscheidung mit einem guten Gefühl zu treffen. Preis kann Aufmerksamkeit erzeugen. Vertrauen entscheidet, ob der Kunde bezahlt.

Das gilt besonders für Outdoor-Metallprodukte im Garten- und Eingangsbereich. Eine Paketbox, eine Mülltonnenbox, ein Briefkasten, eine Fahrradgarage oder eine Kaminholz-Aufbewahrung mit Geräteschrank sind keine spontanen Wegwerfartikel. Sie stehen sichtbar vor dem Haus, müssen Regen, Sonne, Wind und Frost aushalten und sollen über viele Jahre zuverlässig funktionieren. Der Kunde prüft deshalb nicht nur den Preis. Er prüft auch das Risiko.

Wird das Produkt rosten?Ist die Montage kompliziert?Kommt die Lieferung unbeschädigt an?Passt das Design zum Haus?Funktioniert es im Alltag wirklich?Und wird der Händler im Fall eines Problems zuverlässig helfen können?

Aus diesem Grund wird die Qualität der Lieferantenbeziehung für den Handel immer wichtiger. Der Händler verkauft nicht nur ein Produkt. Er verkauft Vertrauen. Und Vertrauen beginnt lange vor dem Regal – bei der Produktentwicklung, Materialauswahl, Verpackung, Montagefreundlichkeit, Lieferfähigkeit und After-Sales-Struktur.

In diesem Zusammenhang ist die aktuelle Juni-Ausgabe des BaumarktManager für Hongmao Garden ein besonderer Meilenstein. Die drei Gründer von Hongmao Garden sind auf dem Cover der Ausgabe 6/2026 zu sehen. In der Ausgabe wurde außerdem ein Interview mit Gründerin und CEO Catrina Long veröffentlicht. Der Titel des Interviews lautet: „Wir verstehen den deutschen Markt“.

Darin wird Hongmao Garden als chinesischer Hersteller beschrieben, der langlebige Outdoor-Metalllösungen für Baumärkte, Marken, Großhändler und E-Commerce-Anbieter in Europa entwickelt und produziert. Für uns ist diese Veröffentlichung mehr als ein Medienmoment. Sie zeigt, dass unser strategischer Weg im deutschen DIY- und Gartenmarkt sichtbar wird: weg von reiner Produktion, hin zu einem Partner, der deutsche Marktanforderungen, europäische Nutzererwartungen und die Realität des Handels ernst nimmt.

Ein zentraler Gedanke aus dem Interview ist besonders wichtig: Die eigentliche Kritik der Nutzer richtet sich selten gegen die Produktkategorie selbst. Kunden brauchen Paketboxen, Mülltonnenboxen, Briefkästen und Outdoor-Aufbewahrungslösungen. Was sie frustriert, sind schlechte Nutzungserfahrungen – Produkte, die zu schnell rosten, Montageprozesse, die unnötig viel Zeit kosten, Verpackungen, die Schäden verursachen, oder Details, die nicht zum Alltag passen.

Daraus ergibt sich eine klare strategische Schlussfolgerung: Die Marktchance liegt nicht darin, immer billigere Boxen zu entwickeln. Die Marktchance liegt darin, diese Kategorien von notwendigen Funktionsprodukten zu langfristigen Investitionen in bessere Outdoor-Lebensqualität weiterzuentwickeln.

Für den Handel bedeutet das: Wer diese Produkte nur über den Preis verkauft, reduziert ihre Wertigkeit. Wer sie dagegen als Teil einer besseren, sichereren und ordentlicheren Outdoor-Living-Umgebung positioniert, schafft mehr Differenzierung und bessere Margenchancen.

Eine Paketbox ist dann nicht nur ein Behälter, sondern eine Lösung für sichere Zustellung und modernen E-Commerce-Alltag.Eine Mülltonnenbox ist nicht nur eine Verkleidung, sondern ein sichtbarer Beitrag zu einem geordneten und hochwertigeren Eingangsbereich.Ein Briefkasten ist nicht nur ein Postempfänger, sondern Teil der architektonischen Visitenkarte eines Hauses.Eine Fahrradgarage ist nicht nur Stauraum, sondern eine Antwort auf moderne Mobilität und Platzmanagement.Eine Kaminholz-Aufbewahrung mit Geräteschrank ist nicht nur Lagerfläche, sondern eine intelligente 2-in-1-Lösung für Ordnung, Schutz und Alltagstauglichkeit im Außenbereich.

Gerade in einem Markt, in dem 97 Prozent der Verbraucher auf Rabatte reagieren, wird diese Differenzierung entscheidend. Rabatt kann den ersten Impuls auslösen. Aber ein Produkt mit sichtbarem Mehrwert, besserer Verarbeitung, klarer Anwendung und einfacher Montage kann den Kunden davon überzeugen, nicht nur den billigsten Artikel zu wählen.

Auch für den stationären Handel ist dieser Punkt entscheidend. Wenn mehr als die Hälfte der Verbraucher trotz Online-Recherche im Geschäft kauft, dann muss der POS stärker als Vertrauensraum verstanden werden. Displays, Verpackung, Produktmuster, klare Nutzenkommunikation und gut strukturierte Anwendungsszenarien werden zu Verkaufsfaktoren. Der Kunde soll nicht nur sehen, dass ein Produkt vorhanden ist. Er soll verstehen, warum es sein Geld wert ist.

Genau an dieser Stelle setzt Hongmao Garden an. In der Zusammenarbeit mit deutschen DIY-Kanälen sehen wir immer wieder, dass Zuverlässigkeit der entscheidende Wert ist. Qualität, Lieferung, Nachschub, Verpackung und After-Sales müssen entlang der gesamten Kette funktionieren. Der Handel sucht keinen Partner, der nur kurzfristig günstig wirkt. Er sucht einen Partner, der Komplexität reduziert, Verkauf erleichtert und langfristig Vertrauen schafft.

Das ist auch der Kern unseres Ansatzes für den europäischen Markt. Wir entwickeln Outdoor-Metalllösungen nicht isoliert vom Alltag der Nutzer, sondern aus realen Anwendungssituationen heraus. Hinweise zu Rost, Wind, Wasser, Insekten, Montage oder Design fließen direkt in Produktverbesserungen ein. So entstehen Produkte, die nicht nur auf dem Produktbild gut aussehen, sondern im deutschen Außenbereich langfristig funktionieren sollen.

Diese Haltung ist auch eng mit Nachhaltigkeit verbunden. Nachhaltigkeit bedeutet für uns nicht, ein Produkt nur mit grünen Begriffen zu beschreiben. Die größte Form von Nicht-Nachhaltigkeit ist ein Produkt, das nach wenigen Jahren ersetzt werden muss. Dann werden Material, Energie, Geld und Vertrauen verschwendet. Deshalb setzen wir auf langlebigere Konstruktionen, recycelbare Materialien, modulare Lösungen, Korrosionsschutz, verlässlichere Verpackung und nachvollziehbare Kommunikation.

Die dritte wichtige Entwicklung dieser Woche ist der Blick auf die spoga+gafa 2026. Der Messetermin rückt näher, und gerade in diesem Jahr ist die Messe für Einkäufer, Händler und Partner besonders relevant. Wenn Verbraucher online recherchieren, aber Vertrauen häufig im persönlichen Kontakt und in der physischen Erfahrung entsteht, dann wird eine Messe wie die spoga+gafa zu einem wichtigen Ort der Entscheidung.

Hongmao Garden wird vom 22. bis 24. Juni 2026 in Köln auf der spoga+gafa vertreten sein.

Meet Hongmao Garden at:Hall 4.2, Booth D056

Für europäische Händler, Marken, Großhändler und E-Commerce-Anbieter bietet die Messe die Möglichkeit, unsere Produktlösungen direkt zu erleben: Materialien, Oberflächen, Konstruktionen, Verpackungsideen, neue Produktkonzepte und unser Verständnis des deutschen Marktes. Gleichzeitig ist sie eine Gelegenheit, mit unserem Team über Sortimentsstrategien, POS-Unterstützung, Verpackung, Produktdifferenzierung und langfristige Zusammenarbeit zu sprechen.

Die wichtigste Erkenntnis dieser Woche lautet daher:

Der Preis gewinnt Aufmerksamkeit – Vertrauen gewinnt den Kaufabschluss.

Der deutsche Verbraucher bleibt preissensibel. Aber er bleibt auch anspruchsvoll. Er nutzt digitale Kanäle zur Recherche, sucht Rabatte und vergleicht Angebote. Gleichzeitig vertraut er weiterhin stark auf den stationären Handel, wenn es um konkrete Kaufentscheidungen geht.

Für den Garten- und DIY-Markt bedeutet das: Die nächste Wachstumschance liegt nicht im billigsten Produkt, sondern im niedrigsten Kaufrisiko. Produkte müssen verständlich, zuverlässig, langlebig, gut verpackt, einfach zu montieren und überzeugend am POS darstellbar sein.

Genau dort entsteht der eigentliche Wert für Händler und Partner: aus Produkten, die Aufmerksamkeit erzeugen, Vertrauen aufbauen und langfristig gesunde Margen ermöglichen.

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